本网讯（记者 任丽琼 大学生记者团 叶涛）近日，永利23411集团校友刘维平的“实验家APP”项目，得到了天使投资人、湖北省长江精工有限公司董事长刘青的青睐，获得100万元天使基金。 　　刘维平是永利23411集团2011届生物技术专业毕业生，现任湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司总经理。该公司主要销售实验室试剂耗材，目前主打“兴瀚”吸头，离心管类常规耗材，和“QUANTUMA”高品质手套，“量子”无RNA、无DNA、无热原高端耗材三大品牌，目前年营业额超过300万。 　　刘维平的父母在2000年初时开始经商。在家庭的熏陶下，刘维平对经商产生了浓厚的兴趣。初中时，由于种种原因，刘维平的家境日渐衰落。特别是读高中时，看到60多岁的父亲为他和读大学的哥哥辛苦奔波、苦苦支撑，让刘维平有了“将来做生意赚钱让父母过上好日子”的目标。 　　抱定了从商目标的刘维平刚进入大学校门，就着急地培养自己各方面的能力，为将来创业做准备。“要想管企业，首先要当好一名学生干部”，大二时，他成功竞选为系学生会主席，成为了一个系的学生“掌门人”。刘维平开始谋划一些“大事”。他把目光瞄准到了学校后勤集团举办的“跳蚤市场活动”，这是一个学生二手交易平台，在学生中很受欢迎。刘维平凭借“三寸不烂之舌”，游说7个院系的学生会，合力接下了“跳蚤市场”。第一届院系合办的“跳蚤市场”在学校晨光湖畔成功举行，在师生中知名度和美誉度都提升很快。在这件事中，刘维平明白了一个道理：“执行力远比思想重要，想得再多、再远、再深，思维再活跃，没有执行力，一切都只是夸夸其谈，都只是空想。” 　　2011年，刘维平毕业了。他想着要先积累一些经验再开始自己的创业之路，于是应聘到武汉的一家生物用品企业，人事部门建议他去搞生产技术方面的工作，工资高又与专业对口。可他坚决要求去跑销售，尽可能地多了解市场。销售主要靠提成拿工资，对于他这个“菜鸟”而言，处处碰壁是预料之中的，第一个月刘维平仅领了520元工资。“幸好头两个月，我在亲戚家住，不然真得流落街头了。”刘维平说自己总能遇到贵人，主管见他生活过得窘迫，照顾地分给他一些订单，刘维平就把赚来的钱一点点攒下来。 　　从事实验室耗材的销售让刘维平看到了巨大的市场前景。他开始尝试拿下一些自己的业务。负责某高校动物科学实验室采购工作的李老师的原则是“非厂不合作，非总代不合作”。为了“啃下这个硬骨头”， 刘维平连续三个星期前去拜访，了解对方对产品的需求及要求，并不断更改采购方案，送给李老师。终于李老师被他的诚意打动，和他达成采购意向，购买了一款实验室试剂。 　　2011年9月，就在刘维平不断成长，努力朝目标奋斗的时候，父母结束了每况愈下的生意，宣布“退休”。急切想要改变家庭境况的刘维平毅然决定回老家鄂州创业，创业项目是实验室耗材销售。带着自己5000多元存款，刘维平又找亲戚朋友凑了5万元，注册成立了鄂州市兴瀚实验用品经营部。公司没有聘请员工，里里外外就他一个人，但刘维平非常自信，他深信自己的创业项目前景广阔。 　　4个月后，刘维平换了间像样的办公室，终于招了一名员工。说是员工，其实是同学的一位朋友，因陪女友考研留在武汉。“他家境好，其实是友情员工。一个月才给他开800元工资，他也无所谓。”刘维平说，“有人在公司‘坐阵’，我才能更加放心地出去跑业务。” 　　2012年7月是刘维平的转折点。他从全国100多家公司脱颖而出，拿下了黄石市医疗机构耗材的统一招标。这是一个市级的招标，招标的医疗机构均为二甲和三甲医院。中标当天，刘维平就接到了7家医院的供货通知书。“我就是抱着试一试的心态去投标的，我是一家小公司，经营的产品并不多，很多公司都是经营范围广，代理产品多。”事后，刘维平才知道自己的劣势恰恰成为了优势。为了规范市场，在选标时，评选标准中有一条是每家公司的申报产品不得超过10个，必须选专业公司供货，只供检验科流式耗材的刘维平因此脱颖而出。通过这件事，刘维平给自己订了一条创业原则：不管其他行业多赚钱，我只做专业的。 　　刘维平说，中标后“供货量太大，没钱拿货”成了他的心病。没有资产抵押，贷款的路也走不通，他只能厚着脸皮找供货商赊账。四处碰壁是可想而知的，这时，刘维平又遇到了贵人——海门市佳宏世泰实验器材有限公司总经理徐兵。徐兵曾在该公司武汉办事处工作，那时他们曾有些业务往来。刘维平专程前往海门市找徐兵洽谈，徐兵不仅同意赊账三个月，还出面帮他调货。刘维平认为自己能够得到徐兵的帮助，“一是此前合作时，徐总对我的为人比较认可；二是他们公司刚开发了一批新产品，需要试探市场反应”。 　　困难迎刃而解，这一年，鄂州市兴瀚实验用品经营部也升级成了鄂州市兴瀚生物科技有限公司。2014年7月，刘维平又成功续标。续标后不久，他在武汉市洪山国家科技企业孵化器入驻，并注册湖北省晟瀚鸿图实业发展有限公司。 　 　　“把公司搬到武汉是我谋划已久的，毕竟武汉的市场更大。”刘维平与武昌的一些高校实验室长期保持业务往来，几次送货都路过位于南湖的洪山科技创业中心，一次他停车打听，了解到想要入驻孵化器必须是科技行业或有自己的品牌。 　　“一定要建自己的品牌”，刘维平对自己说，因此入驻后不久，他就开始筹备“实验家”项目。“孵化器里的公司大多都是科技型，他们思想前沿，创意新颖。”刘维平觉得自己像“刘姥姥进大观园”，“我的视野打开了，我预感到行业一定会变，但我不知道怎么玩。”筹备“实验家”，刘维平想得比较简单。“如果按照此前的发展路径，我可能会做工厂，但我发现这不能适应时代的发展，在孵化器其他公司的启发下，我想把我的公司和‘互联网+’合在一起。” 　　2015年年初，刘维平招聘了两名IT研发技术人才，“实验家”正式推进。马上，他就发现人力远远不够，前端、后端、美工等，技术人员扩充到8人，每月仅薪水的开支就是15万元，而此前刘维平的预算是总共投入20万元。对于这个新领域，刘维平觉得有些吃不消了。“我们做销售有押款现象，互联网产业不一样，因此现金流出现了问题。”“去哪里找钱”让刘维平夜不能寐。就在此时，母校创业学院的老师告诉他一个好消息，学校将在10月底承办全国大众创业万众创新活动周武汉分会场“新洲•青桐汇”活动，届时会有创业风投负责人参加。刘维平认为这是一个好机会，在创业学院的帮助下，他成为了当日路演项目之一。 　　“实验家”是一款为科研工作者提供“预算、采购、结算、交流、查阅文献”等功能整合的APP软件，其线上商品具有到货快、商品性能稳定、价格减少20%、采购便捷、商品信息准确等五大优点。为路演准备的过程，促使刘维平不断反思、梳理。最终，“实验家”完美地呈现在“新洲•青桐汇”上，并得到了创业风投的青睐。在约谈了10余次后，天使投资人刘青于上月和刘维平签订了《对赌协议》，并将100万投资款注入“实验家APP”项目。 　　“当你把所有的事情都努力做到极致，机会也会随之而来。”刘维平总结自己的创业心路时说。